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让有潜规则的网站建设公司离你远去

DATE:2018-09-20 13:00:38  作者:郑州网站制作   

网站建造职业里的出售手法十分丰厚,因为该职业归于无什物的纯技能服务型职业,因而关于该职业中的出售人员的技巧要求较高,咱们常常能看到出售员只带个笔记本电脑就出去拜访客户了,不像其他职业那样既要带上宣扬画册、报价单还要把样品也带上。
在前期笔记本电脑还未普及时,乃至不少网站规划公司出售员只背个包就出门,而包里除了几份空白合同之外没什么实践有用的材料,不夸张的说这简直就是“空手套白狼”!而在与客户交流的过程中也没有什么实质性的宣扬材料,朴实靠嘴巴来压服客户在合同上签字,这种情况在其他职业中是很难幻想的,就这样说着说着,客户就签字付钱了。
扮演学里有一项必学的扮演方法,就是无什物扮演,艺人双手空空但根据场景和剧情让观众能够幻想出艺人手上有什么,这比较较有什物扮演来说难度更大。同理,网站规划公司出售员许多时候就是在无什物扮演,终究能够经过自己的出售才能,运用出售技巧让客户认可,这的确很难。

什么是特别出售手法,在笔者看来就是打着擦边球的手法,这种手法介于诚信与不诚信之间、合理与不合理之间,乃至是合法与违法之间,很难界定,也没有必要界定,但就是这些特别的手法能够取得许多的客户相信,本文列举三个最常见的所谓特别的出售手法。

榜首、故意夸张,故意隐瞒

所以一些网络公司出售员抓住了这些外行客户的心思,就开端故意夸张网站赚钱的功用,以完全消除这些客户的顾忌,但他们却对后期的推行只字不提,为什么呢?很简单,后期的推行需求很多的人力和财力,这个数据一旦说出来就会吓跑这些客户,那就很简单跑单,先让这些客户把网站给建了,然后等上线了再通知他们推行的相关事宜,如果客户情愿推行,那还有一次签单的时机,不然就让客户听天由命,出售员则能够安枕无忧。

这种出售手法有个最大的特色就是建站公司往往会以特别低的价格乃至是免费为客户先提供服务,比如说先给客户建一个网站来体会,而这个价格十分低乃至不要钱,到客户感兴趣了再来举高价格,一般来说抱有“贪图便宜”心思的企业主“上钩”的概率很大。

这种出售手法其实十分不高超,但偏偏就会让一些“胆怯慎重”的客户配合,比如说某某公司的中文标识要被人抢注了,将来想再买回自己的标识就很难了之类的,其实这就是在推销毫无用处的中文域名。

 

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